Una varietà di mezzi per la cui valorizzazione pubblicitaria si è reso necessario
consolidare una profonda conoscenza non solo della comunicazione classica ma
anche del cosiddetto below-the-line ossia promozioni, sponsorizzazioni e direct
marketing. Infatti, mentre l’affissione segue modelli di copertura classica, sia stazioni
che treni, dal punto di vista pubblicitario, si qualificano come “punti di aggregazione”
dove gli individui sono in realtà un “captive target” esposto, per tutto il tempo di
permanenza - 30/45 minuti - a messaggi pubblicitari esclusivi sviluppati con modalità
diverse a seconda delle esigenze specifiche del cliente.

Nel 1999, la struttura operativa, composta dal 130 persone tra agenti e backoffice,
ha raggiunto un fatturato di 60 milioni di Euro con livelli di EBITDA superiori alla media
del mercato. Una situazione che ha attratto l’ attenzione e l’interesse dei grandi gruppi
di comunicazione esterna americani in quel momento interessati ad investimenti in
Europa ed in particolare sul mercato italiano.

Dopo lunghe trattative, nel 2000, la famiglia Maestro decide di cedere l’azienda alla
VIACOM con un patto di non concorrenza nel settore affissioni che scade alla metà
del 2005. A questo punto si è posto il problema di come non disperdere il
Knowhow e le capacità manageriali accumulate in tanti anni di attività positiva.

Nella ricerca di soluzioni alternative non concorrenziali, l’attenzione si è focalizzata
sul settore Grande Distribuzione nel quale si sono ravvisati molti degli elementi
tipici dell’attività precedente.

Il Gruppo della famiglia Maestro sviluppa inoltre una serie di attività rivolte alla distribuzione moderna che si
rivolgono ai settori:

• Turismo
  Instore Radio
  Distribuzione di prodotti biologici